Лучшие результаты приносит комплексная рекламная кампания.

Начал работать обновленный сайт газеты " Обзор цен ". Теперь у него появилось много новых возможностей как для потребителей, так и для потенциальных рекламодателей. Событие значимое. Ведь посетители сайта могут не только познакомиться с полной информацией о рынке продуктов питания, но и получить он-лайн консультацию по интересующим их вопросам.
Открытие обновленного сайта – это еще и повод порассуждать о том, почему нужна реклама в Интернете и сможет ли она полностью заменить рекламу в традиционных СМИ.
Аудитория Интернета постоянно растет количественно и качественно. Интернетом пользуются как молодежь, так и взрослые люди с высоким достатком, привыкшие активно взаимодействовать с окружающей средой. Но не только это привлекает в Интернет все новых и новых рекламодателей. Дело в том, что Интернет дает несколько возможностей, которые недоступны ни одному другому виду рекламы. Например, количество посещений сайта "Обзор цен" с момента запуска обновленной версии составляет до 300 человек в день. И это – далеко не предел, ведь сайт только начал свою работу. Однако выводы уже можно делать.
Основные поисковые ключевые фразы, по которым посетители приходят на наш сайт, говорят о профессиональном качестве аудитории, т.е. это целевая аудитория, интересующаяся продуктовым рынком не только Нижнего Новгорода. Именно эти люди ищут информацию о компаниях, товарах и услугах и способны в полной мере оценить ее значимость. Если ваша компания занимается производством, продажей продуктов питания, ингредиентов или предлагает торговое оборудование, то размещение вашей информации на сайте продуктовой газеты "Обзор цен" будет максимально эффективным и обеспечит приток новых клиентов. Вы имеете возможность целенаправленно обращаться к нужной аудитории и не тратить деньги впустую.
Современный уровень развития Интернета дает возможность создать презентацию любого продукта или услуги на уровне, не достижимом ни для какого другого СМИ. Например, на рынке появляется новый продукт с особыми свойствами. Интернет позволяет создать презентацию данного продукта, включающую в себя красивые изображения, историю создания, подробное описание, историю фирмы производителя. Можно перечислить места, где продается этот продукт, и дать телефон горячей линии для дополнительных вопросов. Уровень воздействия такой презентации на потенциальных потребителей несопоставимо выше, чем любой другой способ воздействия, так как предоставляет потенциальным клиентам наиболее полный объем информации.
Кроме этого, Интернет дает возможность не только адресовать рекламное сообщение нужной целевой группе, но и видеть в режиме реального времени реакцию на данное сообщение, более того, управлять этой реакцией, меняя рекламное сообщение для достижения максимального эффекта.
Например, создается сайт, посвященный новому продукту. Статистика в режиме реального времени показывает, сколько человек увидело ваши баннеры, сколько из увидевших заинтересовались и "кликнули" на баннеры, сколько времени они провели на сайте.
Интернет позволяет проводить рекламные кампании, сводя на нет воздействие конкурентов, а точнее, при полном их отсутствии. Ни одной компании не под силу выкупить 100% эфирного времени на любом канале телевидения для рекламирования только своего бренда (или брендов). Так же немыслимо выкупить 100% журнальных или газетных полос, чтобы исключить из журнала рекламу прямых конкурентов. Но практически любая крупная компания может выкупить 100% баннерных показов на десятке тематических Интернет-ресурсов, чтобы провести рекламную кампанию без малейшего прессинга со стороны конкурирующих марок.
Например, конкурирующие компании одновременно выводят на рынок несколько похожих продуктов (что бывает довольно часто). Они скупают полосы в одних и тех же журналах и стараются сделать так, чтобы именно их продукт "зацепил" наибольшее количество читателей. Однако степень воздействия рекламных сообщений о новом продукте снижается не только новым продуктом конкурента, но и сотнями других рекламных сообщений, размещенных в данных журналах. То есть читатели, и так обращающие на рекламу не очень много внимания, могут даже не заметить "новый" продукт на фоне множества "не новых". И, таким образом, большая часть рекламного бюджета тратится впустую. Однако, если одна из компаний включит в свой рекламный план Интернет-рекламу, то у нее появляется возможность опередить конкурентов, потому что реклама в Интернете размещается максимально оперативно, и таким образом снять сливки, выкупив 100% баннерных показов на тематическом портале, выйти на целевую аудиторию с информацией о новом продукте, не только избегая воздействия конкурентов, но и воздействия любых других отвлекающих рекламных сообщений. Как это возможно? Очень просто! Дело в том, что количество баннеров на каждом Интернет сайте ограничено. Как правило, это 2-3 баннера на странице. Более того, как правило, это сквозные баннеры, размещенные на каждой странице сайта в одном и том же месте. При выкупе 100% показов такого баннера реклама продукта будет показываться каждому посетителю на всех страницах сайта. Следует добавить, что люди, кликнувшие на баннер и познакомившиеся с Интернет-презентацией нового продукта, получают о нем гораздо больше подробной информации, чем о продукте конкурента. А всем известно, что у прилавка магазина покупатели охотнее выбирают тот продукт, о котором лучше информированы.
Однако при всех прелестях Интернет-рекламы не стоит забывать и о традиционных СМИ. Интернет и газета грамотно дополняют друг друга. Успех рекламной кампании зависит от качества размещенного материала и широты охвата аудитории потенциальных клиентов. Ведь многие люди консервативны и предпочитают современным электронным СМИ проверенную и испытанную газету. Так что при планировании стратегии продвижение на рынке своей фирмы или своего товара учитывайте необходимость комплексной рекламы. И тогда шансов добиться успеха будет гораздо больше.
Интернет-сайт газеты "Обзор цен" доступен как по новому адресу www.obzorcen.nnov.ru , так и по старому www.pricerevew.ru .

"Интернет широко развивается в Нижнем Новгороде. По статистике порядка 70% фирм имеют сегодня свои сайты, подавляющее большинство компаний используют Интернет для поиска информации. Актуальной становится система поиска: в сети выложен огромный объем данных, и зачастую требуется значительное время, чтобы добраться до нужной информации.
Сегодня наиболее популярными становятся узкоспециальные ресурсы. Если по вашему роду деятельности вам требуется, например, информация только по продовольственной отрасли, то сайт газеты "Обзор цен" может стать вашим рабочим инструментом на каждый день".
Генеральный директор ЗАО "Интернет-компания Р52.РУ" Ряжкин Алексей Викторович

1. Интернет-рекламе уже десять лет – первый баннер был показан в далеком 1994 г. Сейчас ее никак нельзя назвать новым или экзотическим форматом. Совсем наоборот – это самое что ни на есть настоящее.
2. Крупнейшие газеты и журналы в мире уже показывают больше рекламы через интернет, а не с помощью бумажных версий изданий. В он-лайне у них гораздо большая читательская аудитория.
3. Контекстная реклама по ключевым словам позволяет выйти на самую широкую аудиторию. Это такой эффективный метод, которого никогда не было и не будет ни у телевидения, ни у радио, ни у печатных СМИ. В Рунете уже давно действуют несколько систем контекстной рекламы. Во всем мире рекламодатели тратят все больше денег на поисковый маркетинг.
4. Каждый пятый пользователь интернета одновременно читает газеты. По данным IAB, около 57% пользователей искали в он-лайне дополнительную информацию после того, как прочитали какую-нибудь информацию. То есть поддержка в интернете увеличивает успех рекламы в газете.
5. Интернет является одним из самых важных источников информации для россиян. Именно здесь люди ищут информацию о товарах и фирмах. Например, в Москве и Санкт-Петербурге интернет используется как источник информации даже чаще, чем центральные газеты.
6. Количество пользователей интернета в России растет на 20–30% в год. Сейчас аудитория Рунета составляет 16% жителей России старше 18 лет.
7. Все больше людей пользуются скоростным широкополосным доступом в Сеть, так что без проблем могут смотреть по интернету рекламные видеоролики, телепередачи, слушать радио и смотреть кино. Россия является одним из лидеров по темпам роста количества широкополосных линий: наша страна занимает 9-е место в мире. По итогам этого года ожидается рост количества подключений на 85%.
8. Почти половина российских интернетчиков регулярно посещают интернет-магазины, а каждый пятый постоянно регулярно делает там покупки. В Европе этот показатель составляет около 75%, и мы постепенно приближаемся к нему, так что целые сегменты розничной торговли почти целиком уходят в интернет.
9. Многие пользователи блокируют рекламу в интернете. В Европе около 73% пользователей блокируют тот или иной вид рекламы (например, всплывающие окна), а 45% блокируют для просмотра абсолютно все виды баннеров (данные Internet Monitor и TGI.Net). Контекстную рекламу на специализированном сайте – самый эффективный рекламный формат – блокировать невозможно.
10. Перераспределение части рекламного бюджета в он-лайн повышает эффективность "многоканальной" рекламной кампании. Ассоциация IAB провела исследование на примере рекламной кампании "Макдональдс" и определила, что оптимальная доля для интернета в рекламных расходах составляет 10–15%. Например, "Макдональдс" после увеличения доли расходов на интернет с 1% до 13% увеличил общую узнаваемость бренда на 8%.

Исследование MSN доказывает, что Интернет-реклама оказывает значительное влияние на брендинг и продажи.
Установлено, что Интернет-реклама ведет к росту продаж на 7-12,5%. В дополнение, если сравнивать ее с традиционными СМИ на основе соотношения результатов и цены, эффект он-лайн рекламы на продажи превосходил среднюю эффективность других маркетинговых инструментов на 30%.
Первое подобного рода исследование было проведено консорциумом производителей фасованных продуктов, собиравшихся в прошлом году на MSN, чтобы дать ответ на все возрастающее количество критических вопросов по поводу измерения эффективности рекламы. В члены консорциума, в частности, вошли Nestle, Kraft Foods и Procter & Gamble, каждый из которых выделил несколько брендов и кампаний для оценки. Само исследование использовало нейтральную методологию (одну для все СМИ), разработанную фирмами Marketing Evolution, Advertising Research Foundation и Internet Advertising Bureau.
Исследование прошлось на период сокращенных маркетинговых бюджетов и повышенного давления на маркетологов по поводу более точного подсчета итогов рекламных кампаний.
"Исследование дает ответ на один из главных вопросов, волнующих маркетологов: как определить такое сочетание интернета и традиционных СМИ, чтобы получить максимальный возврат на инвестиции", – говорит Тодд Мэнион, директор по е-бизнесу Nestle Brands Company. "Мы участвовали в этом исследовании MSN, чтобы помочь разработать систему измерений, необходимую для установления эффективности он-лайн рекламы среди других медиа-форм".
Дополнительные результаты исследования показывают, что он-лайн реклама дала рост узнаваемости бренда на 5-7 пунктов и рост намерения купить продукт на 3-7 пунктов.
"Исследование дает маркетологам пути повышения эффективности рекламы по самым разным СМИ, – говорит Джоан Брэдфорд, медиа-директор MSN. – Мы очень рады, что маркетологи хотят сотрудничать с нами в разработке новых методов измерения и отчетности для всей отрасли".
Кроме фасованных брендов маркетологи из других отраслей могут повторить исследование и усовершенствовать методологию для выработки оптимального для своей отрасли медиа-микса.
Исследование показывает, как маркетологи могут достичь наилучших результатов путем оптимальных медиа-инвестиций в правильное сочетание он-лайн и офф-лайн рекламы. На основе данных рекомендуемая доля Интернет-рекламы для фасованных товаров должна быть на уровне не менее 5% от общего маркетингового бюджета, а потенциально и выше в зависимости от конкретных маркетинговых целей и задач.
Чтобы получить результаты, которые бы еще точнее измерили эффективность рекламы, за рамками доступных сегодня исследований, Marketing Evolution разработала специальную методику отслеживания фактических покупок, совершенных респондентами. Участники на случайной основе были распределены на тестовые и контрольные группы, и отслеживались любые различия в покупательском поведении.

Евгений Александров